近日，在全國(guó)及地方兩會(huì)上，跨境電商再次成為外貿(mào)領(lǐng)域的重要議題。
跨境電商作為外貿(mào)新動(dòng)能和新業(yè)態(tài)，連年受到政府的高度關(guān)注，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2024年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)2.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.8%，占外貿(mào)總額的6%。
*圖片來(lái)源：新華社
對(duì)比國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)因價(jià)格戰(zhàn)陷入惡性循環(huán)，商家利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，跨境電商的盈利能力已顯著超越國(guó)內(nèi)電商。
哪些市場(chǎng)會(huì)是未來(lái)增量？在之前《運(yùn)動(dòng)品團(tuán)購(gòu)的風(fēng)向境外刮》一文中天馬運(yùn)動(dòng)觀察：美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，東南亞、中東和非洲等新興市場(chǎng)正成為跨境電商的新藍(lán)海（原文指路《運(yùn)動(dòng)品團(tuán)購(gòu)的風(fēng)向境外刮》）
面對(duì)政策與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的紅利當(dāng)下，2025年想要入局跨境電商的新手商家該如何快速切入賽道？
選擇合適的平臺(tái)固然重要，但找對(duì)選品才是成功的關(guān)鍵。
選品鐵律“四不做”
跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，但并非所有產(chǎn)品都適合出海。在布局跨境市場(chǎng)時(shí)，商家必須規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，首先從選品開始。
聚焦優(yōu)勢(shì)賽道，天馬運(yùn)動(dòng)整理歸納跨境選品“四不做”，四條金科玉律，幫助老板做到精準(zhǔn)選品。
01 不熟不做
缺乏市場(chǎng)認(rèn)知的品類易踩坑
如果對(duì)某個(gè)品類不熟悉，就很難準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)趨勢(shì)。如水晶、玉石、漆器……這類中式手工品雖然在海外市場(chǎng)頗受歡迎，但并不適合新手商家，此類產(chǎn)品入行門檻高，要具備一定的專業(yè)知識(shí)。
如果是首次嘗試跨境電商的創(chuàng)業(yè)者，運(yùn)動(dòng)品類其實(shí)是最值得布局的生意方向。
大牌運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)憑借成熟的市場(chǎng)消費(fèi)群體和品牌背書，不僅降低了市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，還為新手提供了明確的市場(chǎng)定位。
商家可以選擇與天馬運(yùn)動(dòng)這類專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，快速切入運(yùn)動(dòng)品賽道。
02 不賺不做
利潤(rùn)率低于20%的品類需謹(jǐn)慎入局
做生意利為先，跨境電商涉及匯率、物流和關(guān)稅等多重成本，商家經(jīng)營(yíng)必須保證產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)空間。
標(biāo)桿案例：以瑜伽服為例，天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)牌價(jià)400元的瑜伽服，拿貨價(jià)200元左右，投往歐美市場(chǎng)終端銷售價(jià)格可達(dá)50-60美元（利潤(rùn)率超40%），且復(fù)購(gòu)率高于3C品類。
*圖片來(lái)源：天馬運(yùn)動(dòng)合作品牌XEXYMIX
03 做不了不做
供應(yīng)鏈能力決定經(jīng)營(yíng)上限
新手商家或許資源有限，但可以通過(guò)與大平臺(tái)合作，解決自身薄弱環(huán)節(jié)，
選擇好的供應(yīng)鏈資源等于成功的一半，強(qiáng)大的平臺(tái)在標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化供應(yīng)鏈管理上相對(duì)成熟，與其合作是降低風(fēng)險(xiǎn)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。
天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)合作200+運(yùn)動(dòng)戶外品牌，800w+件現(xiàn)貨倉(cāng)常態(tài)庫(kù)存量，涵蓋時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、休閑運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類，致力于露營(yíng)、騎行、徒步、垂釣等戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景探索，滿足商家多品類、多品牌采購(gòu)需求。
中小賣家可借助天馬運(yùn)動(dòng)等平臺(tái)的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”代發(fā)，規(guī)避產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)。
04 復(fù)雜產(chǎn)品不做
工藝繁瑣、易損品增加運(yùn)營(yíng)成本
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜往往會(huì)帶來(lái)售后難題和物流成本的增加，對(duì)于新手商家而言不利經(jīng)營(yíng)。
運(yùn)動(dòng)服飾、跳繩、護(hù)具等產(chǎn)品體積小、耐運(yùn)輸，物流成本占比低于8%（陶瓷工藝品等易碎品占比超15%），更適合跨境新手。
此外天馬運(yùn)動(dòng)更提供定制服務(wù)，可以提供全品類體育運(yùn)動(dòng)用品工廠貨源采購(gòu)，另有定制服務(wù)（含海外大碼定制），為商家提供運(yùn)動(dòng)品輕定制，幫助商家精簡(jiǎn)工序，靈活選擇，進(jìn)一步降低了因產(chǎn)品復(fù)雜性帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
運(yùn)動(dòng)品類作為新手友好型賽道，憑借其穩(wěn)定的需求、可觀的利潤(rùn)和相對(duì)簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)模式，正成為越來(lái)越多跨境賣家的優(yōu)選。
通過(guò)與專業(yè)平臺(tái)如天馬運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略合作，新手賣家可以快速突破資源壁壘，借助成熟的供應(yīng)鏈體系、專業(yè)服務(wù)能力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中贏得立足之地。
借勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶資源、綁定專業(yè)平臺(tái)，才是中小商家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
