從最初涉足公司福利集采業(yè)務(wù)，到切入運(yùn)動(dòng)品類(lèi)團(tuán)購(gòu)這個(gè)新興賽道，再到抓住小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海，每一步轉(zhuǎn)型都恰到好處地踩準(zhǔn)了市場(chǎng)節(jié)奏。

“一年幾千萬(wàn)的訂單”，別人都說(shuō)她是老天賞飯吃，只有劉薇自己知道，眼前的成功都離不開(kāi)自己每一次的大膽一搏。

01 有人脈，缺有好資源的大平臺(tái)

2016年，劉薇憑借著自身積累的人脈資源做起了企業(yè)福利采購(gòu)生意。初期，她的業(yè)務(wù)范圍僅限于米面糧油等主副食品類(lèi)，隨著客戶(hù)量不斷增長(zhǎng)，對(duì)采購(gòu)品質(zhì)和新穎度的要求也在不斷提升。

劉薇逐步將供應(yīng)品類(lèi)拓展至家居百貨、數(shù)碼小家電等領(lǐng)域，但這樣的品類(lèi)覆蓋在她看來(lái)仍顯不足。

"我一直覺(jué)得我把采購(gòu)做得太窄了，只局限在福利采購(gòu)上。其實(shí)很多事業(yè)單位的工服采購(gòu)、勞保采購(gòu)我也能做，我有這方面的人脈，缺的是相應(yīng)的資源。"

02 營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)，讓團(tuán)購(gòu)生意發(fā)榮滋長(zhǎng)

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，劉薇的禮品公司已經(jīng)占據(jù)了本地企業(yè)市場(chǎng)40%以上的份額。本地客源飽和，她開(kāi)始積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

劉薇最先看中小紅書(shū)的流量池，彼時(shí)小紅書(shū)正在做商業(yè)化布局，短直一體是小紅書(shū)的發(fā)展重點(diǎn)。

"很多人反對(duì)我做線(xiàn)上投流，認(rèn)為把當(dāng)?shù)氐纳庾龊镁妥銐蛄?。但我始終認(rèn)為，如果公司只是維持現(xiàn)狀，很容易陷入發(fā)展瓶頸。現(xiàn)在有了天馬運(yùn)動(dòng)這樣強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，拓展新市場(chǎng)算是有了可靠的后盾。"

事實(shí)證明，她的判斷是正確的。2023年，僅通過(guò)小紅書(shū)渠道她就獲得了200多個(gè)成交客戶(hù)，其中發(fā)展成為穩(wěn)定合作客戶(hù)的就超過(guò)30家。

并與武漢一大型民營(yíng)企業(yè)達(dá)成深度合作，在天馬運(yùn)動(dòng)技術(shù)支持下，為企業(yè)打造了線(xiàn)上積分商城，天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)商品一鍵上架積分商城，所有商品支持一鍵代發(fā)，員工可以隨時(shí)隨地兌換商品。

"一直以來(lái)與天馬的合作主要集中在貨品資源方面，沒(méi)想到在技術(shù)實(shí)力上天馬的表現(xiàn)同樣令人刮目相看，和大平臺(tái)合作就是有這樣的好處，不僅放心，更省心。"

這次合作的成功不僅獲得了企業(yè)管理層和員工的一致好評(píng)，更讓劉薇看到了新的發(fā)展機(jī)遇。目前，她已經(jīng)將與天馬運(yùn)動(dòng)合作開(kāi)發(fā)的線(xiàn)上商城項(xiàng)目作為成功案例在小紅書(shū)平臺(tái)重點(diǎn)推廣。