10月27日
新華日報發(fā)布以
《攜手眾多國內外品牌—天馬集團助力運動行業(yè)高質量發(fā)展》
為題的報道
再次聚焦天馬集團
內容如下：
近日，江蘇天馬網絡科技集團有限公司（簡稱“天馬集團”）順利通過國家電網有限公司的考核并與之達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作方式為，利用技術對接“愛如電”商城訂單，通過集團旗下天馬運動APP，在線共享運動品庫存，滿足專業(yè)、性價比高的運動產品團購需求，陽光采購，為企業(yè)集采升級增值。
據(jù)悉，本次合作是天馬集團繼與中國移動通信集團、中國交通建設集團、中國石油天然氣集團等20余家KA（關鍵客戶）客戶、大型央企優(yōu)質合作案例后的又一新成績單。
開拓銷售新賽道，與團購“鯨魚”客戶共贏
天馬集團是一家經商務部認定的國家級數(shù)字商務企業(yè)，集網絡銷售、實體銷售、倉儲物流、軟件研發(fā)、電商培訓于一體。
“作為央企，對于供應商的資質是非常看重的，我們的合作伙伴應該有優(yōu)秀的運營能力，好的行業(yè)口碑，天馬集團是國家體育產業(yè)示范單位，證明了國家體育總局對其體育產業(yè)‘互聯(lián)網+’能力的認可，這是我們看重的?！碧祚R集團合作方中國移動咪咕文化市場負責人表示。
成立近20年，天馬集團深耕運動戶外行業(yè)，深度合作200多家國際國內運動戶外品牌公司和2000家品牌優(yōu)質經銷商資源，下游鏈接數(shù)萬專業(yè)運動商家，中間數(shù)十家服務商。品牌鞋服、體育器械、籃球場建造、草坪建造、跑步機、校服、企業(yè)服裝、醫(yī)院護士鞋、信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)化支持等都納入了服務范圍。
“我們要攜手更多的國內外品牌，用更好的體育用品為央企、國企等企業(yè)提供服務?！碧祚R集團董事長孫穎說。天馬與央企、國企戰(zhàn)略合作，意味著集團不斷深入數(shù)字經濟新銷售場景，KA合作模式也將涌現(xiàn)更多創(chuàng)新，達到雙方互利共贏。
運動品行業(yè)渠道創(chuàng)新，一站式定制解決方案
縱觀國內目前的運動品牌市場，成規(guī)模的運動品牌公司幾乎都得益于前期傳統(tǒng)的全國經銷商渠道布局，而后期再尋找企事業(yè)單位團購、學校、俱樂部等新場景銷售渠道，卻是每個品牌當下或多或少都遇到的瓶頸。
天馬集團深度合作的KA客戶——東方啟明星，專注于青少兒籃球教育市場，目前已在全國180個城市覆蓋近800家校區(qū)，在北上廣深擁有10萬多高凈值會員家庭，僅僅這家培訓機構，每年的鞋服配件需求有3000萬元之多，這個數(shù)字還不包括家庭休閑衍生場景需求。
“品牌可選擇多，可定制化，全國線上線下一體化的服務場景是啟明星選擇伙伴的標準，強強合作我覺得是水到渠成?！睎|方啟明星副總經理閆晉表示。
天馬集團通過批量入駐央企商城及其它KA渠道，可以直接服務更多的消費者。這不僅能幫助品牌公司發(fā)揮大渠道分銷的作用，更加主動在渠道資源選擇上讓其與品牌形象和個性相符，強化品牌認知力，為品牌溢價加分。這種趨勢，通過天馬運動，不斷進入品牌化校服定制、工服定制領域。
目前，天馬集團已與全球200+運動品牌公司達成深度合作關系，品牌在天馬運動APP可輕松獲得更多銷售渠道、品牌曝光、訂單、數(shù)字化升級等服務。
產業(yè)互聯(lián)網，客戶團購深度定制
天馬集團在連云港本部、北京、南京等地成立服務團隊，前端銷售實時挖掘新“需求”，后端技術不斷更新完善系統(tǒng)功能，形成集團內部的良性技術循環(huán)。天馬集團自主研發(fā)WMS、CRM等系統(tǒng)，行業(yè)獨家BI大數(shù)據(jù)系統(tǒng)已經在新零售領域實踐應用。
利用信息技術工具，客戶的個性化商品需求，可以在100多個天馬全國線下門店和天馬云倉智能化配對推送。天馬運動上整合的各項數(shù)據(jù)資源，可以為預測運動品市場趨勢提供建模依據(jù)。
全渠道倉配一體化服務。擁有25萬平方米現(xiàn)代化電商倉儲能力的天馬云倉，是運動行業(yè)倉儲管理與運營“老兵”， 50萬件的日發(fā)貨能力保證能最快時間將商品發(fā)往全國。
集團自營的天馬優(yōu)選頻道，可針對KA客戶中不同行業(yè)的各類需求，用產業(yè)互聯(lián)網模式，提供高性價比的團購產品定制，“多快好省”，滿足企事業(yè)單位對團體服飾的定制要求。
面向未來，天馬集團將繼續(xù)加碼核心技術研發(fā)，加大信息系統(tǒng)的軟硬件投入，借助扎實的品牌合作經驗，基礎渠道資源，提供更加專業(yè)化、全方位的運動產品服務，為合作伙伴數(shù)字化轉型升級、降本增效拓展更廣闊的空間，助力運動行業(yè)高質量發(fā)展。
